Pain points: cosa sono e come usarli nel marketing
I pain points permettono di comprendere i problemi del cliente che hanno un impatto immediato sulle sue scelte: ma come usare questa leva?
Buyer Persona: cos’è e come definirla
Con “buyer persona” si indica un profilo dettagliato del cliente ideale, costruito a partire da dati concreti: ecco come definirla.
Inbound e outbound marketing: cosa funziona oggi nei processi B2B
Combinare inbound e outbound marketing aiuta a costruire un processo di acquisizione sostenibile, scalabile e realmente orientato al cliente.
Sales Development Representative: cosa fa?
Il Sales Development Representative è il primo contatto umano nel processo di vendita, che trasforma il dato nel CRM in un lead qualificato.
Miller-Heiman: come funziona la vendita concettuale?
Il metodo Miller-Heiman è una “filosofia di vendita” che invita a cambiare prospettiva, focalizzandosi sulla costruzione di valore nel tempo.
Vendita consulenziale: costruire relazioni durature
Con la vendita consulenziale, il venditore assume il ruolo di consulente, concentrandosi sulla comprensione del contesto del cliente.
Metodo Sandler: guida pratica per venditori e team commerciali B2B
Adottare il Metodo Sandler aiuta a migliorare la qualità delle trattative, ridurre i tempi e instaurare relazioni più solide con i clienti.
SNAP Selling: vendere efficacemente quando il cliente ha poco tempo
Lo SNAP Selling mira a conquistare l’attenzione dei decisori aziendali e guidarli verso scelte consapevoli senza perdite di tempo.
SPIN Selling: vendere focalizzandosi sul cliente
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Tecniche di vendita: 6 strategie che dovresti conoscere
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Brevo vs HubSpot: il CRM giusto per gestire i tuoi lead
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Esempio email di vendita: struttura, tono e CTA per aumentare le conversioni
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Appointment Setter: chi è e come aiuta a generare più appuntamenti qualificati
Un Appointment Setter consente di ottimizzare i tempi, migliorare i tassi di conversione e creare un flusso costante di nuove opportunità: ecco come.
Lead qualificati marketing, vendite e prospect: le differenze
Come si segmentano i lead qualificati in base al loro percorso d’acquisto? Scopri la differenza tra MQL, SQL e prospect.
Sales Enablement: strategie per migliorare i processi di vendita
Il Sales Enablement è l’insieme di processi che collega marketing, vendite e IT favorendo un ciclo di vendita più fluido e misurabile: ecco come.