Il blog di Trova Clienti

Guide pratiche

Pain points: cosa sono e come usarli nel marketing

I pain points permettono di comprendere i problemi del cliente che hanno un impatto immediato sulle sue scelte: ma come usare questa leva?

Guide pratiche

Buyer Persona: cos’è e come definirla

Con “buyer persona” si indica un profilo dettagliato del cliente ideale, costruito a partire da dati concreti: ecco come definirla.

Lead generation

Inbound e outbound marketing: cosa funziona oggi nei processi B2B

Combinare inbound e outbound marketing aiuta a costruire un processo di acquisizione sostenibile, scalabile e realmente orientato al cliente.

Outbound commerciale

Sales Development Representative: cosa fa?

Il Sales Development Representative è il primo contatto umano nel processo di vendita, che trasforma il dato nel CRM in un lead qualificato.

Tecniche di vendita

Miller-Heiman: come funziona la vendita concettuale?

Il metodo Miller-Heiman è una “filosofia di vendita” che invita a cambiare prospettiva, focalizzandosi sulla costruzione di valore nel tempo.

Tecniche di vendita

Vendita consulenziale: costruire relazioni durature

Con la vendita consulenziale, il venditore assume il ruolo di consulente, concentrandosi sulla comprensione del contesto del cliente.

Tecniche di vendita

Metodo Sandler: guida pratica per venditori e team commerciali B2B

Adottare il Metodo Sandler aiuta a migliorare la qualità delle trattative, ridurre i tempi e instaurare relazioni più solide con i clienti.

Tecniche di vendita

SNAP Selling: vendere efficacemente quando il cliente ha poco tempo

Lo SNAP Selling mira a conquistare l’attenzione dei decisori aziendali e guidarli verso scelte consapevoli senza perdite di tempo.

Tecniche di vendita

SPIN Selling: vendere focalizzandosi sul cliente

Lo SPIN Selling è una tecnica di vendita volto a guidare il cliente verso una decisione consapevole, costruendo fiducia nel tempo. Ecco come funziona.

Tecniche di vendita

Tecniche di vendita: 6 strategie che dovresti conoscere

Scopri le 6 tecniche di vendita più efficaci in base a complessità, tipo di cliente, prodotto o servizio e contesto competitivo.

Strumenti

Brevo vs HubSpot: il CRM giusto per gestire i tuoi lead

Brevo e HubSpot sono due piattaforme nate con un obiettivo comune: semplificare la gestione dei lead e migliorare le conversioni.

Guide pratiche

Esempio email di vendita: struttura, tono e CTA per aumentare le conversioni

Vuoi un esempio di email di vendita da utilizzare per coinvolgere i tuoi lettori e avvicinarli al tuo brand? Scopri come fare.

Outbound commerciale

Appointment Setter: chi è e come aiuta a generare più appuntamenti qualificati

Un Appointment Setter consente di ottimizzare i tempi, migliorare i tassi di conversione e creare un flusso costante di nuove opportunità: ecco come.

Lead generation

Lead qualificati marketing, vendite e prospect: le differenze

Come si segmentano i lead qualificati in base al loro percorso d’acquisto? Scopri la differenza tra MQL, SQL e prospect.

Outbound commerciale

Sales Enablement: strategie per migliorare i processi di vendita

Il Sales Enablement è l’insieme di processi che collega marketing, vendite e IT favorendo un ciclo di vendita più fluido e misurabile: ecco come.