Il blog di Trova Clienti

Lead generation

Lead qualificati marketing, vendite e prospect: le differenze

Come si segmentano i lead qualificati in base al loro percorso d’acquisto? Scopri la differenza tra MQL, SQL e prospect.

Outbound commerciale

Sales Enablement: strategie per migliorare i processi di vendita

Il Sales Enablement è l’insieme di processi che collega marketing, vendite e IT favorendo un ciclo di vendita più fluido e misurabile: ecco come.

Tecniche di vendita

Metodo Challenger: i 6 passi per imparare a vendere

Il metodo Challenger è il risultato di un’analisi su oltre 6.000 venditori B2B in diversi settori: impara a vendere in 6 passi!

Tecniche di vendita

Cos’è una pipeline di vendita?

Capire cos’è una pipeline di vendita significa dotarsi di una bussola per orientare l’attività e prevedere con chiarezza i risultati futuri.

Lead generation

Customer Journey B2B: come guidare il lead alla conversione

Il Customer Journey B2B consente di analizzare il modo in cui un potenziale cliente si avvicina al brand: ma come si definisce?

Tecniche di vendita

Pianificazione dell’attività commerciale per ripartire nel modo giusto a settembre

Anticipare la pianificazione dell’attività commerciale consente di sfruttare il periodo di agosto per ripartire meglio dopo le vacanze estive.

Lead generation

Differenza tra lead e prospect: come segmentarli correttamente

Capire la differenza tra lead e prospect influisce direttamente ull’efficacia del processo di conversione a cliente: ecco perché

Tecniche di vendita

Costo acquisizione cliente: come calcolarlo?

Il costo di acquisizione cliente è un indicatore che permette di capire se il processo commerciale sta funzionando: ma come si calcola?

Tecniche di vendita

KPI vendite e performance: le leve per coinvolgere il tuo team

Grazie ai KPI vendite puoi aumentare il potenziale del team e costruire una cultura aziendale più consapevole: ecco come.

Tecniche di vendita

Gestione obiezioni cliente: il metodo LAER spiegato

La gestione delle obiezioni cliente è uno step determinante del processo di vendita: uno dei metodi più utilizzati è il modello LAER.

Tecniche di vendita

Script telefonata commerciale: esempi e struttura per ottenere appuntamenti

Lo script per una telefonata commerciale è una linea guida che consente al venditore di generare interesse e fissare appuntamenti

Lead generation

Lead B2B: come qualificare e convertire i contatti in clienti

Qualificare e convertire lead B2B richiede metodo, collaborazione e attenzione al contesto: ecco qualche consiglio per farlo meglio.

Lead generation

Aziende di Lead Generation B2B: cosa considerare nella scelta del partner giusto

Affidare la lead generation B2B a un partner esterno deve essere una scelta oculata e consapevole: ecco cosa considerare.

Tecniche di vendita

Vendite B2B: tecniche per migliorare le performance del tuo team commerciale

Scopri le tecniche più utili e performanti per chiudere le tue vendite B2B e ottimizza le tue strategie commerciali seguendo questi consigli.

Lead generation

Servizi di lead generation: quando e perché affidarsi a esperti esterni

Scopri quali sono i servizi di lead generation che possono portare del reale valore alla tua organizzazione e come sfruttarli