Il blog di Trova Clienti

Tecniche di vendita

Pianificazione dell’attività commerciale per ripartire nel modo giusto a settembre

Anticipare la pianificazione dell’attività commerciale consente di sfruttare il periodo di agosto per ripartire meglio dopo le vacanze estive.

Lead generation

Differenza tra lead e prospect: come segmentarli correttamente

Capire la differenza tra lead e prospect influisce direttamente ull’efficacia del processo di conversione a cliente: ecco perché

Tecniche di vendita

Costo acquisizione cliente: come calcolarlo?

Il costo di acquisizione cliente è un indicatore che permette di capire se il processo commerciale sta funzionando: ma come si calcola?

Tecniche di vendita

KPI vendite e performance: le leve per coinvolgere il tuo team

Grazie ai KPI vendite puoi aumentare il potenziale del team e costruire una cultura aziendale più consapevole: ecco come.

Tecniche di vendita

Gestione obiezioni cliente: il metodo LAER spiegato

La gestione delle obiezioni cliente è uno step determinante del processo di vendita: uno dei metodi più utilizzati è il modello LAER.

Tecniche di vendita

Script telefonata commerciale: esempi e struttura per ottenere appuntamenti

Lo script per una telefonata commerciale è una linea guida che consente al venditore di generare interesse e fissare appuntamenti

Lead generation

Lead B2B: come qualificare e convertire i contatti in clienti

Qualificare e convertire lead B2B richiede metodo, collaborazione e attenzione al contesto: ecco qualche consiglio per farlo meglio.

Lead generation

Aziende di Lead Generation B2B: cosa considerare nella scelta del partner giusto

Affidare la lead generation B2B a un partner esterno deve essere una scelta oculata e consapevole: ecco cosa considerare.

Tecniche di vendita

Vendite B2B: tecniche per migliorare le performance del tuo team commerciale

Scopri le tecniche più utili e performanti per chiudere le tue vendite B2B e ottimizza le tue strategie commerciali seguendo questi consigli.

Lead generation

Servizi di lead generation: quando e perché affidarsi a esperti esterni

Scopri quali sono i servizi di lead generation che possono portare del reale valore alla tua organizzazione e come sfruttarli

Tecniche di vendita

Email outbound: struttura e copy per ottenere risposta dai prospect

L’email outbound è un mezzo utilissimo, ma tutto dipende da chi lo utilizza e da come lo fa: ecco qualche consiglio per la tua strategia.

Outbound commerciale

Outbound B2B: cosa funziona e cosa no nel 2025

Come far funzionare un processo di outbound B2B nel 2025? Ecco cosa fare (e cosa non fare più) per trovare nuovi clienti.

Lead generation

Lead generation B2B: come costruire un processo commerciale sostenibile

Scopri come strutturare un processo di lead generation B2B efficace e sostenibile, integrando outbound e inbound per ottenere clienti reali.

Tecniche di vendita

Come convincere un cliente a fissare un appuntamento tramite cold call

Convincere un potenziale cliente a fissare un appuntamento tramite cold call può sembrare un’impresa titanica: ecco come fare!

Outbound commerciale

Brand authority e cold call: come promuovere al meglio la tua attività

Ma è vero che le cold call hanno un impatto negativo sulla brand authority? No, se fatte bene possono persino rafforzarla! Ecco come.