Il blog di Trova Clienti

Tecniche di vendita

Tecniche di vendita: 6 strategie che dovresti conoscere

Scopri le 6 tecniche di vendita più efficaci in base a complessità, tipo di cliente, prodotto o servizio e contesto competitivo.

Strumenti

Brevo vs HubSpot: il CRM giusto per gestire i tuoi lead

Brevo e HubSpot sono due piattaforme nate con un obiettivo comune: semplificare la gestione dei lead e migliorare le conversioni.

Guide pratiche

Esempio email di vendita: struttura, tono e CTA per aumentare le conversioni

Vuoi un esempio di email di vendita da utilizzare per coinvolgere i tuoi lettori e avvicinarli al tuo brand? Scopri come fare.

Outbound commerciale

Appointment Setter: chi è e come aiuta a generare più appuntamenti qualificati

Un Appointment Setter consente di ottimizzare i tempi, migliorare i tassi di conversione e creare un flusso costante di nuove opportunità: ecco come.

Lead generation

Lead qualificati marketing, vendite e prospect: le differenze

Come si segmentano i lead qualificati in base al loro percorso d’acquisto? Scopri la differenza tra MQL, SQL e prospect.

Outbound commerciale

Sales Enablement: strategie per migliorare i processi di vendita

Il Sales Enablement è l’insieme di processi che collega marketing, vendite e IT favorendo un ciclo di vendita più fluido e misurabile: ecco come.

Tecniche di vendita

Metodo Challenger: i 6 passi per imparare a vendere

Il metodo Challenger è il risultato di un’analisi su oltre 6.000 venditori B2B in diversi settori: impara a vendere in 6 passi!

Guide pratiche

Cos’è una pipeline di vendita?

Capire cos’è una pipeline di vendita significa dotarsi di una bussola per orientare l’attività e prevedere con chiarezza i risultati futuri.

Lead generation

Customer Journey B2B: come guidare il lead alla conversione

Il Customer Journey B2B consente di analizzare il modo in cui un potenziale cliente si avvicina al brand: ma come si definisce?

Guide pratiche

Pianificazione dell’attività commerciale per ripartire nel modo giusto a settembre

Anticipare la pianificazione dell’attività commerciale consente di sfruttare il periodo di agosto per ripartire meglio dopo le vacanze estive.

Lead generation

Differenza tra lead e prospect: come segmentarli correttamente

Capire la differenza tra lead e prospect influisce direttamente ull’efficacia del processo di conversione a cliente: ecco perché

Guide pratiche

Costo acquisizione cliente: come calcolarlo?

Il costo di acquisizione cliente è un indicatore che permette di capire se il processo commerciale sta funzionando: ma come si calcola?

Guide pratiche

KPI vendite e performance: le leve per coinvolgere il tuo team

Grazie ai KPI vendite puoi aumentare il potenziale del team e costruire una cultura aziendale più consapevole: ecco come.

Tecniche di vendita

Gestione obiezioni cliente: il metodo LAER spiegato

La gestione delle obiezioni cliente è uno step determinante del processo di vendita: uno dei metodi più utilizzati è il modello LAER.

Guide pratiche

Script telefonata commerciale: esempi e struttura per ottenere appuntamenti

Lo script per una telefonata commerciale è una linea guida che consente al venditore di generare interesse e fissare appuntamenti