Marketing natalizio: strategie last-minute per aumentare vendite e contatti
il marketing natalizio consente di ottenere risultati concreti prima della fine dell’anno, con gli strumenti e le strategie già disponibili.
Customer Lifetime Value: la formula per misurarlo
Il Customer Lifetime Value misura l’impatto economico di ogni relazione commerciale, andando oltre il singolo acquisto: ecco come usarlo.
Value proposition: cos’è e come comunicarla ai clienti nel modo giusto
Scopri cos’è una value proposition, perché è fondamentale per distinguersi sul mercato e come comunicarla ai clienti in modo efficace
Inbound e outbound marketing: cosa funziona oggi nei processi B2B
Combinare inbound e outbound marketing aiuta a costruire un processo di acquisizione sostenibile, scalabile e realmente orientato al cliente.
Sales Development Representative: cosa fa?
Il Sales Development Representative è il primo contatto umano nel processo di vendita, che trasforma il dato nel CRM in un lead qualificato.
Metodo Sandler: guida pratica per venditori e team commerciali B2B
Adottare il Metodo Sandler aiuta a migliorare la qualità delle trattative, ridurre i tempi e instaurare relazioni più solide con i clienti.
SNAP Selling: vendere efficacemente quando il cliente ha poco tempo
Lo SNAP Selling mira a conquistare l’attenzione dei decisori aziendali e guidarli verso scelte consapevoli senza perdite di tempo.
Brevo vs HubSpot: il CRM giusto per gestire i tuoi lead
Brevo e HubSpot sono due piattaforme nate con un obiettivo comune: semplificare la gestione dei lead e migliorare le conversioni.
Esempio email di vendita: struttura, tono e CTA per aumentare le conversioni
Vuoi un esempio di email di vendita da utilizzare per coinvolgere i tuoi lettori e avvicinarli al tuo brand? Scopri come fare.
Appointment Setter: chi è e come aiuta a generare più appuntamenti qualificati
Un Appointment Setter consente di ottimizzare i tempi, migliorare i tassi di conversione e creare un flusso costante di nuove opportunità: ecco come.
Lead qualificati marketing, vendite e prospect: le differenze
Come si segmentano i lead qualificati in base al loro percorso d’acquisto? Scopri la differenza tra MQL, SQL e prospect.
Cos’è una pipeline di vendita?
Capire cos’è una pipeline di vendita significa dotarsi di una bussola per orientare l’attività e prevedere con chiarezza i risultati futuri.
Customer Journey B2B: come guidare il lead alla conversione
Il Customer Journey B2B consente di analizzare il modo in cui un potenziale cliente si avvicina al brand: ma come si definisce?
Pianificazione dell’attività commerciale per ripartire nel modo giusto a settembre
Anticipare la pianificazione dell’attività commerciale consente di sfruttare il periodo di agosto per ripartire meglio dopo le vacanze estive.
Differenza tra lead e prospect: come segmentarli correttamente
Capire la differenza tra lead e prospect influisce direttamente ull’efficacia del processo di conversione a cliente: ecco perché