Metodo Challenger: i 6 passi per imparare a vendere

Il metodo Challenger è il risultato di un’analisi su oltre 6.000 venditori B2B in diversi settori: impara a vendere in 6 passi!
Customer Journey B2B: come guidare il lead alla conversione

Il Customer Journey B2B consente di analizzare il modo in cui un potenziale cliente si avvicina al brand: ma come si definisce?
Differenza tra lead e prospect: come segmentarli correttamente

Capire la differenza tra lead e prospect influisce direttamente ull’efficacia del processo di conversione a cliente: ecco perché
Costo acquisizione cliente: come calcolarlo?

Il costo di acquisizione cliente è un indicatore che permette di capire se il processo commerciale sta funzionando: ma come si calcola?
Lead B2B: come qualificare e convertire i contatti in clienti

Qualificare e convertire lead B2B richiede metodo, collaborazione e attenzione al contesto: ecco qualche consiglio per farlo meglio.
Lead generation B2B: come costruire un processo commerciale sostenibile

Scopri come strutturare un processo di lead generation B2B efficace e sostenibile, integrando outbound e inbound per ottenere clienti reali.
Come trovare potenziali clienti senza un reparto commerciale strutturato?

Scopri come trovare potenziali clienti qualificati esternalizzando le attività con una soluzione di outbound integrata.