Customer Lifetime Value: la formula per misurarlo
Il Customer Lifetime Value misura l’impatto economico di ogni relazione commerciale, andando oltre il singolo acquisto: ecco come usarlo.
Value proposition: cos’è e come comunicarla ai clienti nel modo giusto
Scopri cos’è una value proposition, perché è fondamentale per distinguersi sul mercato e come comunicarla ai clienti in modo efficace
Pain points: cosa sono e come usarli nel marketing
I pain points permettono di comprendere i problemi del cliente che hanno un impatto immediato sulle sue scelte: ma come usare questa leva?
Buyer Persona: cos’è e come definirla
Con “buyer persona” si indica un profilo dettagliato del cliente ideale, costruito a partire da dati concreti: ecco come definirla.
Sales Development Representative: cosa fa?
Il Sales Development Representative è il primo contatto umano nel processo di vendita, che trasforma il dato nel CRM in un lead qualificato.
Miller-Heiman: come funziona la vendita concettuale?
Il metodo Miller-Heiman è una “filosofia di vendita” che invita a cambiare prospettiva, focalizzandosi sulla costruzione di valore nel tempo.
Vendita consulenziale: costruire relazioni durature
Con la vendita consulenziale, il venditore assume il ruolo di consulente, concentrandosi sulla comprensione del contesto del cliente.
Metodo Sandler: guida pratica per venditori e team commerciali B2B
Adottare il Metodo Sandler aiuta a migliorare la qualità delle trattative, ridurre i tempi e instaurare relazioni più solide con i clienti.
SNAP Selling: vendere efficacemente quando il cliente ha poco tempo
Lo SNAP Selling mira a conquistare l’attenzione dei decisori aziendali e guidarli verso scelte consapevoli senza perdite di tempo.
SPIN Selling: vendere focalizzandosi sul cliente
Lo SPIN Selling è una tecnica di vendita volto a guidare il cliente verso una decisione consapevole, costruendo fiducia nel tempo. Ecco come funziona.
Appointment Setter: chi è e come aiuta a generare più appuntamenti qualificati
Un Appointment Setter consente di ottimizzare i tempi, migliorare i tassi di conversione e creare un flusso costante di nuove opportunità: ecco come.
Sales Enablement: strategie per migliorare i processi di vendita
Il Sales Enablement è l’insieme di processi che collega marketing, vendite e IT favorendo un ciclo di vendita più fluido e misurabile: ecco come.
Metodo Challenger: i 6 passi per imparare a vendere
Il metodo Challenger è il risultato di un’analisi su oltre 6.000 venditori B2B in diversi settori: impara a vendere in 6 passi!
Cos’è una pipeline di vendita?
Capire cos’è una pipeline di vendita significa dotarsi di una bussola per orientare l’attività e prevedere con chiarezza i risultati futuri.
Pianificazione dell’attività commerciale per ripartire nel modo giusto a settembre
Anticipare la pianificazione dell’attività commerciale consente di sfruttare il periodo di agosto per ripartire meglio dopo le vacanze estive.