Miller-Heiman: come funziona la vendita concettuale?
Il metodo Miller-Heiman è una “filosofia di vendita” che invita a cambiare prospettiva, focalizzandosi sulla costruzione di valore nel tempo.
Vendita consulenziale: costruire relazioni durature
Con la vendita consulenziale, il venditore assume il ruolo di consulente, concentrandosi sulla comprensione del contesto del cliente.
Metodo Sandler: guida pratica per venditori e team commerciali B2B
Adottare il Metodo Sandler aiuta a migliorare la qualità delle trattative, ridurre i tempi e instaurare relazioni più solide con i clienti.
SNAP Selling: vendere efficacemente quando il cliente ha poco tempo
Lo SNAP Selling mira a conquistare l’attenzione dei decisori aziendali e guidarli verso scelte consapevoli senza perdite di tempo.
SPIN Selling: vendere focalizzandosi sul cliente
Lo SPIN Selling è una tecnica di vendita volto a guidare il cliente verso una decisione consapevole, costruendo fiducia nel tempo. Ecco come funziona.
Appointment Setter: chi è e come aiuta a generare più appuntamenti qualificati
Un Appointment Setter consente di ottimizzare i tempi, migliorare i tassi di conversione e creare un flusso costante di nuove opportunità: ecco come.
Sales Enablement: strategie per migliorare i processi di vendita
Il Sales Enablement è l’insieme di processi che collega marketing, vendite e IT favorendo un ciclo di vendita più fluido e misurabile: ecco come.
Metodo Challenger: i 6 passi per imparare a vendere
Il metodo Challenger è il risultato di un’analisi su oltre 6.000 venditori B2B in diversi settori: impara a vendere in 6 passi!
Cos’è una pipeline di vendita?
Capire cos’è una pipeline di vendita significa dotarsi di una bussola per orientare l’attività e prevedere con chiarezza i risultati futuri.
Pianificazione dell’attività commerciale per ripartire nel modo giusto a settembre
Anticipare la pianificazione dell’attività commerciale consente di sfruttare il periodo di agosto per ripartire meglio dopo le vacanze estive.
Differenza tra lead e prospect: come segmentarli correttamente
Capire la differenza tra lead e prospect influisce direttamente ull’efficacia del processo di conversione a cliente: ecco perché
Script telefonata commerciale: esempi e struttura per ottenere appuntamenti
Lo script per una telefonata commerciale è una linea guida che consente al venditore di generare interesse e fissare appuntamenti
Lead B2B: come qualificare e convertire i contatti in clienti
Qualificare e convertire lead B2B richiede metodo, collaborazione e attenzione al contesto: ecco qualche consiglio per farlo meglio.
Aziende di Lead Generation B2B: cosa considerare nella scelta del partner giusto
Affidare la lead generation B2B a un partner esterno deve essere una scelta oculata e consapevole: ecco cosa considerare.
Servizi di lead generation: quando e perché affidarsi a esperti esterni
Scopri quali sono i servizi di lead generation che possono portare del reale valore alla tua organizzazione e come sfruttarli